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vivo披露高端產品方法論,NEX系列勝算幾何?

編輯/作者:安安 2019-09-25 我要評論

隨著vivo NEX 3系列手機的售價持續抬頭,讓這家公司挺進了手機高端市場。 今年9月16日,vivo發布NEX 3手機。其采用855 Plus芯片,6.89英寸瀑布屏,E3 super AMOLED,攝像頭6400萬像...

  隨著vivo NEX 3系列手機的售價持續“抬頭”,讓這家公司挺進了手機高端市場。

  今年9月16日,vivo發布NEX 3手機。其采用855 Plus芯片,6.89英寸瀑布屏,E3 super AMOLED,攝像頭6400萬像素。4G版售價4998元起,5G版售價5698元起。

  “NEX系列要跟蘋果、華為的高端產品競爭。”vivo執行副總裁胡柏山近日在接受界面新聞記者采訪時說。

  這是vivo第一次提出要參與蘋果和華為的競爭。在過去許多年,這家公司已經在中端價位手機市場上頗有建樹。眼下,進入高端市場成了它的新目標。

  據胡柏山介紹,新款NEX 3也承載了vivo的高端渠道變革。NEX 3不像以前進行全國鋪貨,而是縮窄銷售渠道,將貨源重點撲向了全國高端的銷售點。

  如今vivo在全國有著幾十萬個銷售網點,但目前NEX 3的銷售點還不到一萬個。這有利于回歸銷售本質,控制渠道資源,增強渠道的高端購買體驗。

  一年前,vivo推出了NEX第一代手機,因為激進的技術應用路線,率先使用了屏下指紋技術和升降攝像頭的形態,從而試水高端手機成功。去年12月,第三方數據顯示,這款手機已經達到了200萬的銷量,換算銷售額達到了84億元。

  “NEX 3銷量不會比上一代的NEX少。”胡柏山說。

  技術導向的突破

  當“跟進蘋果”的策略在這兩年失效之后,許多國產手機公司都陷入了迷茫。華為靠著雄厚的技術積累和品牌效應,在高端市場捷足先登。

  但對于當時的vivo這一類公司來說,擺在眼前的問題很明顯:下一代手機是什么樣的?

  去年NEX發布前,vivo進行了一次深度的戰略咨詢和內部管理的提升,最后制定了“創新升級”的戰略方向。

  胡柏山說,一方面升級是要對消費者洞察理解要更深入,從過去半年到一年的需求時限,升級到有能力洞察2-3年后的消費者需求。

  另一方面升級則是,至少產品規劃到2年以后,包括實實在在可以完全控制和用得上的技術和平臺。

  2018年,在NEX第一代產品的研發中,vivo進行了第一次戰略升級后的嘗試。

  那一年,全面屏開始盛行,但蘋果作為屏幕新應用的首發,應用了人臉解鎖技術,使得全面屏的體驗在一定程度上受到了影響。

  在同一年,vivo第一次決定不跟隨蘋果。它選擇了屏幕指紋供應商匯頂科技聯合投入,研發了“屏下指紋技術”。

  為了讓對方保證供貨,vivo還冒險地對匯頂下了“風險訂單”,與供應商共同承擔風險。這項技術后來也在最快的時間里應用在X系列和NEX系列的產品中。

  vivo押注的技術最終成為了趨勢。去年下半年開始,包括華為、OPPO在內的諸多手機都開始使用了屏下指紋解鎖技術,而匯頂科技也成為了唯一供應商。

  2019年一季度,匯頂科技利潤達到3.89億元,同比增長達到了驚人的3129.77%。2016年10月上市之后,匯頂股價連續20個漲停,市值達到了800億元,甚至超過了全球第二大手機芯片廠商聯發科。

  “基本的邏輯就是以周為始,站在今天看明天,站在明天看后天。以五年的角度,推導我們現在應該具備的能力。”胡柏山說。

  方法論的延續

  vivo的高端突進模式看起來并不復雜:提早觀察技術和需求升級的趨勢,在技術萌發期就參與到研發流程中,從而在應用成熟時獲得更多主動權。而技術的先進性意味著有更多的溢價,這也是高端手機的主要路徑。

  胡柏山說,提早介入上游產業的原因,一是因為以前技術和消費者需求是平行關系,但現在技術實際上要更早,需要在不同的方向上進行探索。

  另一個原因則是,因為技術投入巨大,為了保證投入的準確性,避免資金浪費,提早參與到上游變得越來越重要。

  根據界面新聞了解,NEX第一代的成功案例已經成為了內部的標桿,如今也在新的產品中延續著這一套方法論。

  在NEX 3方面,vivo選擇投入的方向則是“瀑布屏”。按照vivo官方的說法,僅僅是這塊屏幕,其參與的研發費用達到了2500萬美金,而合作方則是三星。

  而在未來,芯片將成為vivo提早介入的重要領域。

  今年以來,坊間不斷傳出vivo在招募大量的芯片人才。在更早之前,OPPO也正式宣布進入了芯片領域。

  但胡柏山說,vivo不是要自研芯片,而是深度參與到芯片的前置定義階段。

  “以前更多的做法可能是合作伙伴已經把芯片規格鎖定,甚至完成了第一次流片,然后才開始進行合作。但問題在于,半導體工藝老一代是8至10個月,現在到5至7納米的級別,使用周期一定是一兩年以上。所以第一次流片出來以后,再去聊規格是否適合,或者后期怎么改,這一塊的代價對雙方來說都是巨大的。”胡柏山說,以前10納米做一個芯片,可能一筆錢搞定。現在做5納米的芯片,可能需要相同金額的美金才能搞定。

  按照芯片設計的流程,目前芯片設計跟其他類似生產線一樣,有一套完整的開發流程,有相對應的設計工具,代工廠的配合。

  胡柏山認為,芯片核心在前端,vivo要將芯片定義到真正滿足未來3、4年整個消費者需求的一個技術,這是vivo首先需要建立的能力。

  在芯片的目標上,vivo分為兩步走。第一步,以兩年為期限,將要做的事情前置,比如說2021年這個時候開始投入使用的芯片,現在就開始參與到前端的定義。

  其次,要招募跟芯片強相關的人才,初步的計劃有300至500人團隊承接這個事情。

  雖然第一代NEX已經初見鋒芒,但對于瞬息萬變的手機市場,vivo高端挑戰計劃能否順利完成,目前來看還未可知。不過最起碼從NEX的表現來看,vivo已經有了比較完整的產品競爭力方法論。

  “手機產品的競爭力是有兩個維度,一個是自身,一個是對手。只要確保比對手干得好,產品就可以有競爭力。”胡柏山總結,蘋果和華為的用戶買不買沒關系,但現階段最起碼要讓這些消費者感知到vivo的產品力。

文章來源:界面新聞

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